หลังชนฝา กว่าจะเป็น family sport

10 มี.ค.

จากวันนั้นถึงวันนี้แค่ 3 ปี เอง โตเร็วมากๆ ร้านจักรยานเจ้านี้

วันนี้โชคดีที่ได้รับฟังเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจของคนในวงการจักรยานโดนบังเอิญ ถ้าพูดถึง Fixed gear เมื่อสามปีก่อน คงนึกภาพไม่ออกว่ามันเป็นจักรยานแบบไหนนะ ใครจะมองออกว่าจักรยานธรรมดาจะเปลี่ยนวัฒนธรรมในวัยรุ่นของคนเมืองกรุงให้กลับมาคิดถึงการปั่นเจ้าสองล้อไม่ง้อน้ำมันอีกครั้ง

สิบปีก่อนยังอยู่สำเพ็งขายผ้า แล้ววันหนึ่งก็เกิดวิฤติขึ้นมา ผ้าก็หาคนเย็บไม่ได้ เงินก็จมไปแล้วจะทำอะไรต่อจากนี้ สองสามีภรรยาช่วยกันคิดหาทางทุกวิธี เพื่อให้ได้มีเงินส่งลูกน้อยทั้ง 3 ได้เรียนต่อก็พอแล้ว คุณภรรยารู้ว่าตัวทำอาหารเก่ง ก็กะจะเปิดขายอาหาร โดยไปเรียนเพิ่มสารพัดอย่าง ไม่ว่าจะเป็นของคาวของหวาน ส่วนคุณสามีเครียดมาก น้ำหนักก็เยอะ ความดันสูง คลอเลสเตอรอลก็สูง มีคนแนะนำให้ซื้อจักรยาน ระหว่างนั้นก็มองหาทำเลลู่ทาง ได้ไปห้องแถวซากๆ ที่ศาลายา

เครื่องหมายคำถามหลายร้อยอันลอยอยู่ในหัว จะจับอะไรทำเป็นอาชีพต่อหาเลี้ยงครอบครัวต่อจากนี้ดี มีคนบอกว่าแถวนี้ใกล้ตลาด ให้ขายถุงพลาสติก เท่าที่ลองสำรวจดูก็พบว่ามีหลายสิบเจ้าเปิดอยู่ก่อนแล้ว ญาติสามีก็แนะนำให้ขายเหล้าเพราะเขาทำอยู่ก่อนแล้วแถวพระราม 2 แต่ด้วยของที่นำมาขายนั้นจะผิดศีล 5 เลยไม่อยากทำ มันไม่ใช่เรา

หลังจากที่คุณสามีใช้จักรยานเป็นประจำต่อเนื่อง 3 เดือน ก็พบว่า ร่างกายแข็งแรงขึ้น น้ำหนักลงกว่า 10 kg. และจำได้ว่าเด็กๆ เคยช่วยอาอี้ขายจักรยานแถวสุขุมวิท ทางคุณสามีก็เลยมาปรึกษาว่าเรามาขายจักรยานกันดีไหม จะทำอะไรก็ทำแล้วกันมีอะไรให้ช่วยก็บอกภรรยาตอบกลับไปอย่างนั้น แต่ก็มีเครื่องหมายคำถามผุดขึ้นมากมายในหัวนับร้อยตัว ใครจะมาซื้อ ลูกค้าเราจะเป็นใคร

เริ่มต้นลงทุน 500 คันกับจักรยาน LA ขาดทุนย่อยยับขายไม่ได้สักคัน ลองพยายามใหม่คราวนี้ลองติดต่อไปทาง probike ขอเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่ติดตรงที่ไม่สามารถเป็นได้เพราะนครปฐมมีตัวแทนจำหน่ายแล้ว ทั้งอ้อนวอนกราบขอจนเอาเงินไปวางมัด 5 แสน ก็ได้เป็นตัวแทน พร้อมกับจ้างช่างจาก probike มาประจำร้านด้วย เอาของมาลงในร้านก็ขายไม่ได้ เวลานั้นแทบจะกัดก้อนเกลือกินกับข้าวอยู่แล้ว ใช้เงินวันละ 50 บาทห้ามเกินนี้ อดทนกันอยู่เป็นปี ทุกอย่างทำเอง 2 คน ไม่ได้จ้างใคร ยังคิดอยู่ว่าจะอยู่รอดยังไง ต้นทุน 30% ลดให้ลูกค้า 25% เหลืออยู่ 5% จะพอค่าน้ำไฟได้อย่างไร

โชคดีที่ดวงชะตายังเข้าข้างหลังจากไปเดินดูงาน Taiwan bike show มาแล้วก็ติดใจผ้าของชุดจักรยานอยู่ยี่ห้อหนึ่งของอิสราเอล ด้วยความที่เป็นพ่อค้าผ้ามาก่อนทำให้รู้จักชนิดผ้าแบบไหนดีไม่ดีอย่างไร ไปสะดุดติดใจกับชุดจักรยานที่ชื่อ funkier ก็เริมคุยกันแบบเธอไม่รู้ฉัน ฉันไม่รู้จักเธอ แต่มีความไว้ใจซึ่งกันและกัน ก็เริ่มปิดดิวตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ลูกค้าเข้ามาร้านก็พยายามอธิบายว่ามันดีกว่ากางเกงจักรยานทั่วไปที่ขายตามท้องตลาดอย่างไร ราคาสูงกว่าเพราะอะไร ถ้างั้นเอาแบบนี้แล้วกันส่งไปให้ทีมอักษะใช้ใส่ปั่นดูดีกว่าว่าดีอย่างที่บอกจริงไหม การยอมรับและเป็นที่รู้จักก็เริ่มจากตรงนี้ คือใช้ดีแล้วบอกต่อ ทำเอานักปั่นหลายคนตามหาจะซื้อ funkier มาใส่ จนเป็นที่รู้จักในวงการ เวลานั้นยังไม่คิดถึงการลงโฆษณาในหนังสือเพราะยังไม่มีกำลังทรัพย์มากพอ

จักรยาน LA ก็ขายทิ้งแบบขาดทุนไป รู้สึกว่าตัวเองจะจับของถูกขายไม่ได้ จักรยานคันละหมื่นกว่าบาทเหมือนจะขายง่ายกว่า แผนทีแรกกะว่าอยู่ใกล้ๆ มหาลัยเด็กๆ น่าจะซื้อแม่บ้านไว้ใช้ปั่นไปโน่นนี่สองพันกว่าบาทน่าจะขายได้ไม่ยาก ผลสรุปคือร้านจักรยานมือสองผุดขุดรอบมหาลัยเยอะมากขายคันละพันกว่าบาท เด็กๆ ซื้อมาปั่นแบบไม่ต้องดูแล ส่วนจักรยานแพงๆ กลับขายง่ายไปคล่องกับเด็กอินเตอร์

จากที่มีประสบการณ์ในญี่ปุ่นทำให้เห็นว่าที่นั่นฮิตใช้จักรยาน fixed gear มาก หลังกลับจากไปดูงาน Taiwan bike show เมื่อสามปีก่อน ก็ลองติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่าย Leader มีหลายคนสบประมาณว่ายังไงก็เจ๊ง การตัดสินใจครั้งนี้เหมือนเป็นการเดิมพันแบบสุดตัวหลังชนฝา ไม่มีทางเลือกแล้วยังไงก็ต้องเกิด ทุ่มกันสุดตัวสุดชีวิต เอามาใช้ทดสอบเล่นกันในกลุ่มญาติๆ ก่อน แล้วค่อยๆ แพร่ขยายออกไป fixed gear ในเมืองไทยถือกำเนิดขึ้นอย่างเป็นทางการ มีร้านตัวแทนจำหน่ายหลายเจ้าทั่วประเทศ สามารถหาซื้ออะไหล่และ อุปกรณ์ตกแต่งได้ไม่ยากเหมือนที่ผ่านมา ทำให้ fixed gear แพร่หลายไปทุกที่อย่างที่เห็นทุกวันนี้

Advertisements

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

%d bloggers like this: